ディーン・ウィッター・レイノルズ
(Dean Witter Reynolds)
さまざまな顧客に対応する米国の株式仲介および証券会社であった。
同社が買収される前は、証券業界で最大手の会社の一つで、9,000人以上の顧客担当役員を擁した。(1996年には米国で第3位)、ニューヨーク証券取引所の最大の会員の一つであった。
同社は主に米国で320万人以上の顧客にサービスを提供しており、
ディーン・ウィッターは個人投資家向けに投資信託やその他の貯蓄・投資商品の債券および株式の引受および仲介を提供していた。
同社の資産運用部門
ディーン・ウィッター・インターキャピタル
は、買収前の総資産が900億ドルで、米国最大の資産運用事業の一つであった。
収益 11億3,200万ドル(1996年)
純利益 9億5100万ドル(1996年)
総資産 173億ドル
従業員数 33,084人 (1996年12月31日)
子会社 ディスカバーカード
ディーン・ウィッター・レイノルズは1978年に
の合併(ディーン・ウィッターがレイノルズを買収)により設立された。
これは当時ウォール街史上最大の合併であった。
同社は1981年に
に買収された。
ディーン・ウィッター・ディスカバー&カンパニー
に改名された。
同社はディスカバーカードを所有していた。
1997年、ディーン・ウィッター・ディスカバー・アンド・カンパニーは投資銀行
と合併し、「モルガン・スタンレー・ディーン・ウィッター・アンド・ディスカバー・カンパニー」を設立した。
合併後の会社は1998年に「ディスカバー・カンパニー」という名称を廃止した。
さらに2001年には「ディーン・ウィッター」という名称も廃止した。
同社は長年にわたり「投資家一人ひとりの成功を測る」という企業スローガンを使用していた。
ディーン・ウィッターは、ディスカバーカード事業を通じてクレジットカードの発行にも積極的に取り組んでいた。
現在も運営されているディスカバーカードは、同社で最も広く保有されている汎用クレジットカードであり、1996年にはクレジット・サービスの収益と純利益の大部分を生み出した。
合併前、ディーン・ウィッターのクレジットカード事業は、1995年と1996年にそれぞれ同社の純利益の52%と47%を占めていた。
ディスカバーカードに加え、同社はNOVUSネットワークを運営していた。
1990年代半ば、NOVUSネットワークは国内第3位のクレジットカードネットワークであり、NOVUSのロゴが付いたカードブランドを受け入れる加盟店と現金取引場所で構成されていた。
ディスカバーカードに加え、このNOVUSネットワークにはプライベートカード、BRAVOカード、National Alliance For Species Survival SMカードが含まれていた。
ディーン・ウィッター・レイノルズは、1924年に設立された
と1931年に設立された
レイノルズ&カンパニー(後のレイノルズ証券)
という2つの会社に起源を遡ることができる。
◯ディーン・ウィッター&カンパニー(1924–1978)
前身である
Blyth Witter & Co.
は、1914 年に
Dean G. Witter
Charles R. Blyth
によって設立された。
Blyth Witter のもう 1 つの後継会社は
Blyth & Co.
として知られ、後に
Blyth, Eastman Dillon & Co.
となった。
ディーン・ウィッター・アンド・カンパニーは、兄弟の
ガイ・ウィッター
と従兄弟の
ジーン・ウィッター
と共同で1924年に個人向け証券会社として設立された。
カリフォルニア州サンフランシスコのモンゴメリー通り45番地に最初のオフィスを構えたディーン・ウィッターは、西海岸で最大の証券会社の一つとなった。
ウィッターの最初のパートナーには、ガイとジーン、従兄弟の
エド・ウィッター
フリッツ・ジャニー
がいた。
ウィッターは自身の会社を設立する前、
チャールズ・R・ブライス
とパートナーを組み、1914年にサンフランシスコを拠点とする別の証券会社
ブライス・ウィッター・アンド・カンパニー
を設立した。
ウィッターが去った後、ブライスは単独で事業を継続した。
彼の会社は最終的に1979年に
に買収された。
2つの会社は数十年にわたって競合関係にあった。
ウィッターの家族はウィスコンシン州ウォーソーから北カリフォルニアに移住した。
1891年にカリフォルニア州サンカルロスに定住した。
ディーン・ウィッターは自身の会社を設立する前、カリフォルニア大学バークレー校を卒業した1909年から1914年まで
ルイス・スロス・アンド・カンパニー
でセールスマンとして働いていた。
ディーン・ウィッターは1969年に亡くなるまで会社を率いた。
同社は最初の 5 年間で大きな成功を収め、 1928 年にサンフランシスコ証券取引所の株式を取得した。
その後ニューヨークに事務所を開設して1929 年にニューヨーク証券取引所の株式を取得した。
比較的若い会社であったにもかかわらず、ディーン・ウィッターは1929 年のウォール街大暴落と世界恐慌を乗り越え、1930 年代から 1940 年代にかけて毎年利益を計上した。
同社は 1950 年代から 1960 年代にかけて急速に成長し、米国の大手証券会社としての地位を確立した。
証券業界における革新的企業としての評判を築き上げた。
1938 年、ディーン ウィッターは全国規模の調査部門を設立し、1945 年には、アカウント エグゼクティブ向けの正式なトレーニングを提供する最初の個人向け証券会社となった。
1953 年、同社は、グラス スティーガル法の成立後に
ハリス銀行
からスピンオフしたシカゴの投資銀行および証券会社
ハリス ホール アンド カンパニー
と合併する契約を締結した。
1950 年代初頭、ハリス ホールは、一般に
投資銀行事件
として知られる司法省による
ウォール街の独占禁止法調査
で名前が挙がった 17 の米国投資銀行および証券会社の 1 つであった。
1962 年、ディーン ウィッターは電子データ処理を採用した最初の会社となった。
この偉業により、ウォール街での証券取り扱いへの道が開かれた。
1969年にウィッターが亡くなり、翌年にガイ・ウィッターが引退した後、ジーン・ウィッターの息子
ウィリアム・M・ウィッター
がディーン・ウィッター&カンパニーのCEOに就任した。
数多くの証券会社を買収した後、ディーン・ウィッターは1972年に株式を公開した。
ディーン・ウィッターの新規株式公開(レイノルズ証券のIPOの直後)は、1971年初頭の
メリルリンチ
の新規株式公開に続いて、ウォール街の企業が非公開企業の株式を公開投資家に売却する動きの一部であった。
◯レイノルズ証券(1931年〜1978年)
レイノルズ・アンド・カンパニーは、1931年にニューヨーク市で、22歳のタバコ相続人リチャード・S・レイノルズ・ジュニアが
チャールズ・H・バブコック
トーマス・F・ステイリー
とともに設立した。
特に、トーマス・F・ステイリーはレイノルズのいとこで、RJレイノルズの兄であるメジャー・D・レイノルズの孫であった。
1951年に、もう一人のシニアパートナーで
ジョン・D・ベイカー
が会社に加わった。
レイノルズの父
リチャード・S・レイノルズ・シニア
はUSフォイル・カンパニー、後の
レイノルズ・メタルズ(レイノルズラップ)
を設立し、彼の大叔父は
RJレイノルズ・タバコ・カンパニー(RJR)
の創設者であった。
ディーン・ウィッターと同様に、同社は大恐慌を乗り越え、毎年利益を上げた。
1934年、レイノルズは
FAウィラード&カンパニー
を買収しました。
この買収により、レイノルズは売上を3倍にし、引受業務に重点を移した。
1958年、レイノルズは
トーマス・F・ステイリー
が退任し、
ロバート・M・ガーディナー
が社長に就任し、リーダーシップを次の世代に引き継いだ。
ガーディナーの下で、レイノルズは
AMキダー&カンパニー
から26のオフィスを買収し、大規模な拡張に乗り出した。
レイノルズは1960年代初頭にさらに3つのオフィスを買収し、米国の新しい地域に9つの事務所を開設した。
レイノルズは1971年に新規株式公開に先立ちレイノルズ証券として設立された。
1971年初頭にはメリルリンチが株式を公開するのではないかとの憶測が流れていた。
レイノルズの新規株式公開(およびその直後のディーン・ウィッターのIPO)は、メリルリンチの新規株式公開に続いてウォール街の企業が非公開企業の株式を公開投資家に売却する動きの一環だった。
1976年、レイノルズは業界で最も洗練された高速回線システムであるREYCOMを導入した。
一方、同社は拡大を続け、スイスの
ルガーノ
とローザンヌに初の海外オフィスを開設した。
1年後、レイノルズは証券調査に強みを持つ
ベーカー・ウィークス・アンド・カンパニー
を買収した。
1978年にディーン・ウィッターと合併した時点で、レイノルズ証券は72のオフィスに3,100人以上の従業員を擁し、総収益は約1億2000万ドルに達していた。
1978年、ディーン・ウィッターとレイノルズは合併して
ディーン・ウィッター・レイノルズ・オーガニゼーション社(DWRO)
を設立したが、これは当時米国史上最大の証券業界合併であった。
結果として誕生したディーン・ウィッター・レイノルズは、米国で5番目に大きな証券会社となった。
1年後、ディーン・ウィッター・レイノルズは、米国の全50州とワシントンDCにオフィスを構える初の証券会社となった。
合併完了後、ディーン・ウィッター・レイノルズは5億2000万ドル以上の収益を生み出した。
1981年、ディーン・ウィッター・レイノルズは6億ドルの取引で
シアーズ・ローバック・アンド・カンパニー
に買収された。
シアーズの中核である小売業はいくつかの課題に直面しており、同社は金融サービスを含む
新しい事業への多角化
を決定した。
オールステート保険会社の所有を通じて既に金融サービス事業に参入していたシアーズは、金融サービスにおける大規模な買収計画を発表した。ディーン・ウィッターの買収に加えて、シアーズは1981年に不動産仲介会社の
コールドウェル・バンカー
も買収した。
シアーズはディーン・ウィッターに、同社の小売店を通じて顧客に提供されるより大規模なシアーズ金融サービス・ネットワークの基礎を築こうとした。
シアーズは、シカゴ本社の戦略プランナーで元マッキンゼー・アンド・カンパニーのコンサルタントである
フィリップ・J・パーセルをディーン・ウィッター
の責任者に任命した。
パーセルはディーン・ウィッターのオフィスから業務を運営するためにニューヨークに引っ越した。
シアーズによる買収当時、ディーン・ウィッター・レイノルズは300以上の拠点に4,500人以上の顧客担当役員を擁し、合計11,500人以上の従業員を擁する小売ブローカー部隊を擁していた。
1980年までの1年間で、ディーン・ウィッター・レイノルズは7億ドル以上の収益を上げた。
シアーズの所有下、1986年に同社は、確立されたVisa、MasterCard、American Expressネットワーク以外の新しいブランドのクレジットカード、 Discover Cardを立ち上げた。
MasterCardやVISAに対抗するクレジットカードを作ろうとした他の試み、たとえばシティバンクのChoice カードとは異なり、 Discover Card はすぐに全国的に大きな顧客基盤を獲得した。
当時としては珍しかった年会費がかからず、同様のカードよりも一般的に高いクレジット限度額を提供した。
カード所有者は、カードの使用額に応じて、支出額の一定割合 (当初は 2%、現在は最高 5%) がアカウントに返金される「キャッシュバック ボーナス」を獲得できた。
Discover は、広く受け入れられている他のクレジットカードよりも大幅に低い加盟店手数料を提供した。
最終的に、 Discover は米国最大のクレジットカード発行会社の 1 つに成長した。
ディーン・ウィッターは、1985年から1997年に
と合併するまで、第2ワールドトレードセンター(サウスタワー)に本社を置き、864,000平方フィートを占めていた。
シアーズの金融サービス構想は、1980 年代後半から 1990 年代前半にかけて Discover が成長するにつれて、大きな成功を収めました。さらに、Discover 事業への多額の投資も成果を上げ始め、事業は大きな利益を上げた。
1990 年代前半は、Dean Witter Reynolds にとっても急成長の時期で、広範な小売ブローカー ネットワークを通じて独自の投資信託の販売に重点を置く戦略が実を結び始めた。
ディーン・ウィッターの主力証券事業とディスカバー事業は1992年に合計590億ドルの収益を生み出した。
シアーズは投資の収益化を目指すと発表した。
1993年2月と3月にシアーズは新規株式公開で同社の20%を売却し、その後同社は
ディーン・ウィッター・ディスカバー・アンド・カンパニー
に改名され、ディーン・ウィッター・レイノルズとディスカバー・カードという2つの主要事業子会社を設立した。
同年後半、残りの80%の株式がシアーズの株主に分配され、ディーン・ウィッターはシアーズから完全に独立した。
ディーン・ウィッターの本社はニューヨーク市の第2ワールドトレードセンター(サウスタワー)にあり、同社は1985年以来864,000平方フィート(80,300平方メートル)以上を占有していた。
ディーン・ウィッターは、同社がシアーズからスピンオフした際に起きた1993年
ワールドトレードセンター爆破事件
の結果、オフィスを避難させられた多くのテナントの1人だった。
その後、同社はモルガン・スタンレーと合併し、本社はニューヨークのタイムズスクエアの端にあるブロードウェイ1585番地に移転した。
モルガン・スタンレー・ディーン・ウィッターは、2001年9月11日の同時多発テロの際もワールドトレードセンターで大きな存在感を示していた。
ディーン・ウィッターは、1996年にサンフランシスコに拠点を置く
ロンバード・ブローカーズ
という小さな会社を買収し、オンライン取引事業に参入した最初の大手証券会社となった。
1997年、モルガン・スタンレー・グループとディーン・ウィッター・ディスカバーが合併し、世界最大級の金融サービス会社の一つ
モルガン・スタンレー・ディーン・ウィッター&ディスカバー社
が誕生した。
合併後の会社は1998年に「ディスカバー社」の名称を廃止し、さらに2001年には「ディーン・ウィッター」の名称も廃止した。
モルガン・スタンレーはより重要なパートナーであったが、合併時点では株式市場からモルガン・スタンレーの投資銀行業務よりも安定したキャッシュフローを生み出すと見られていた個人投資家、投資信託、クレジットカードに重点を置いたディーン・ウィッターのビジネスは、時価総額の点ではより価値のあるパートナーとなった。
合併の立役者であるディーン・ウィッターのCEO
フィリップ・パーセル
は、合併後のグループの会長兼最高経営責任者となった。
この合併は、名高い投資銀行と、しばしば「白い靴と白いソックス」と呼ばれた
小売証券会社(小売業者が所有していた)の合併であった。
2つの会社の統合中に緊張を避けるため、パーセルとモルガン・スタンレーのCEO
ジョン・マック
は、2つのブランド名のいずれかを選択しないことを決定した。
代わりに、2つの会社の名前を組み合わせ、ほぼすべての業務に
モルガン・スタンレー・ディーン・ウィッター
のブランドを付けた。
最終的に、ブランド認知度とマーケティングを促進するために、2001年にディーン・ウィッターの名前は小売サービス部門から削除され、現在の名称である
モルガン・スタンレーが残った。
2009年に、ディーン・ウィッターの小売業務は
シティグループ
との合弁会社である
モルガン・スタンレー・スミス・バーニー
に移管された。
◯著名な卒業生
・ガロ・H・アルメン
・ローレン・ベセット
ジョン・F・ケネディ・ジュニアの義理の妹
・ジーン・チャツキー
リサーチアナリスト
・ジョージ・デイビッドソン
・クリス・ガードナー
ディーン・ウィッター・レイノルズでインターンをしており、2006年に自伝が長編映画『幸せのちから』になった。
・トーマス・J・ヒーリー
・キャサリン・マイヤー
・ジョン・ムーア
ローワー・マーシュのムーア男爵、株式仲買人
・グレッチェン・モーゲンソン
・リック・レスコーラ
・ロナルド・P・スポグリ
投資銀行家
・トーマス・J・ウィルソン