リチャード・ウォーレン・シアーズ（Richard Warren Sears） に百貨店シアーズ・ローバック・アンド・カンパニーの共同創設者

リチャード・ウォーレン・シアーズ

　　　　　　　　　（Richard Warren Sears）

　　　　1863年12月7日 - 1914年9月28日

　米国の会社経営者、小売実業家

　パートナーのアルバ・カーティス・ローバックとともに百貨店

　　　シアーズ・ローバック・アンド・カンパニー

の共同創設者である。

　ミネソタ州スチュワートビルで生まれた。

　父親はジェームズ・ウォーレン・シアーズで、1828年頃にニューヨークで生まれの

　　　鍛冶屋兼荷馬車製造業者

であった。

　母親はエリザ・バートンで、1843年頃にオハイオ州で生まれた。

　家族は1870年6月までミネソタ州スプリングバレーに住んでいました。

　父親は市議会議員を務め、最終的に1875年にワゴンショップを売却した。

　両親はイギリス系米国人であった。

　スプリングバレーでの少年時代に、ローラ・インガルス・ワイルダーの将来の夫であるアルマンゾ・ワイルダーと友人であった。

　1880年に、ミネソタ州ノース ブランチの町で

　　　ミネアポリス アンド セントルイス鉄道

の電信オペレーターとして働き始め、その後ミネソタ州ノース レッドウッド フォールズに転勤して駅員になった。

　1886年、シアーズが23歳のとき、勤務先ではシカゴのメーカーから金時計の荷物を受け取ったが、地元の荷受人である宝石商

　　　エドワード・ステガーソン

は一方的な荷物を拒否した。

　当時存在していた一般的な詐欺には、卸売業者が商品を注文していない小売店に発送するというものがあった。

　これを拒否すると、卸売業者は、商品の返送にかかる費用を軽減するという名目で、すでに値上げされた商品を

　　　より安い委託費

で小売業者に提供すると話し、何の疑いも持たない小売業者は、この新たに見つけた

　　　お買い得品

を卸売業者から取り上げ、商品に値を付けて一般に販売し、取引で少額の利益を得ることに同意するという段取りだ。

　押し売り詐欺に詳しい小売業者のステガーソン氏は、きっぱりと時計の販売を拒否した。

　世間知らずの若きシアーズはこの機会に飛びつき、得た利益を12ドル以上に抑えるよう卸売業者と協定を結んだ。

　鉄道沿線の他の駅員に商品を14ドルで売り始めた。

　当時の時計は都会的な洗練のアイテムと考えられていた。

　鉄道輸送の成長と正確な時間管理から、農民と鉄道はそれまで必要ではなかった正確な時間を守る必要が生じた。

　これら 2 つの理由もあり、駅員は通行人に時計を販売することに問題はなかった。

　6 か月以内にシアーズは 5,000ドルの利益を上げ、この事業に自信を持った。

　鉄道会社を退職してミネアポリスに移り

　　　RW シアーズ ウォッチ カンパニー

を設立し、農業関連の出版物に広告を掲載して、潜在的な顧客にチラシを郵送し始めた。

　シアーズがは広告の中で個人的なアプローチをとり、田舎や小さな町のコミュニティに直接語りかけ、通信販売で購入するよう説得した。

　1887年、シアーズは会社を米国中西部の重要な交通の中心地であるシカゴに移転し、住居をイリノイ州オークパーク近くに移した。　

　1887年、返品される時計を修理するために時計修理工

　　　アルバ・カーティス・ローバック

を雇った。

　ローバックはシアーズの最初の従業員であり、後にシアーズは1891 年に設立した

　　　シアーズ ローバック & カンパニー

の共同創設者になった。

　1895年、会社は回転資金の不足に陥り、ローバックは事業を辞めた。

　シアーズは会社の半分をアーロン・ナスバウムと義弟のジュリアス・ローゼンワルドに75,000ドルで売却した。

　同社は 1895年9月7日に

　　　イリノイ州シアーズローバック & Co.

としてイリノイ州で法人化された。

　リチャード シアーズは 1908年に44歳で退職し、ジュリアス・ローゼンワルドが社長に就任した。

　シアーズの最初のカタログは1893年に発行され、時計のみが掲載されていた。

　1897年までに、紳士服と婦人服、鋤、銀製品、自転車、運動器具などの品目が商品に追加された。

　当時、農場で育った彼は田舎の顧客が何を必要としているかを知っていたシアーズは500ページのカタログを田舎の顧客に対応して約30万世帯に送った。また、シアーズは鉄道で働いた経験もあり、遠隔地に商品を発送する方法を知っていた。

　1908年、シアーズの事業はさらに前進し、カタログを通じて通信販売住宅を販売し始めている。

　同年シアーズは引退し、アルコール依存症による健康状態の悪化に苦しみ、オークパークからイリノイ州レイクブラフに移住した。

　6年後、ブライト病のためウィスコンシン州ワウキシャで亡くなった。